2012年2月10日

 

2012年2月10日上午9：30，裕景集团“工作培训与交流”学习会在上海裕景大饭店三层的雅枫厅召开。来自裕景集团旗下的北京管理中心、上海齐茂、上海伊顿物业、裕景大连、裕景沈阳、淄博裕景、北京金贸置地、裕景厦门、厦门物业以及上海裕景大饭店等6家地产开发企业、2家物业管理公司及1家酒店的主要负责人和财务部、市场销售部及部分人事行政部等代表共计46人出席了本次会议。集团总裁张志明先生、常务副总裁黄世达先生以及副总裁杨小平先生均悉数到场。公司高层希望藉此“培训与现场交流”相结合的方式，在严峻的2012年年首，发挥集体力量，碰撞出思想火花，使裕景安全“过冬“。

 

会议由张志明先生亲自主持并担任上午的演讲嘉宾。张先生首先从分析苹果创始人乔布斯和FACEBOOK创始人马克•扎克伯格的成功案例入手，指出只要大家有理想，并且矢志不渝地追求自己的理想，就会创造出奇迹。然后导入本次培训的主题：即“做自己的事，实现裕景的承诺”。 张先生说，我们在一个公司工作，就要面对各种承诺，如：个人对公司、公司对个人、客户对我们以及我们对客户的承诺等等，如何才能实现我们的承诺，张先生主要从四个方面进行了阐述。第一、围绕着我们要做的事，提出了“就事论事”的观点，即我们在做事的时候，要主动找事去做；要踏踏实实地去做；要善于抓住时机去做；要把做事当做一种承诺、一种责任，且懂得成事是要付出代价的。这是做事的态度问题，也是我们成事的一个前提。第二，张先生强调了市场的重要性，爱拼才会赢。在刚刚走完的2011年或许是房地产行业最难过的一年，从国八条开始，到限购、限价、限贷等堪称是史上最严厉的政策组合拳令市场陷入低迷僵局。进入2012年，房地产业更是一个“冷”字当头。在如此开局之年，裕景同样也是采取了业内典型的“休克疗法”，即以静制动，同时保持灵敏的市场嗅觉，静观市场变化。他希望大家同舟共济，群策群力，创新销售模式。第三，张先生谈到了他对“心”这个字的解读。无论是你身处宏观外部环境，抑或集团内部，还是在销售团队，我们每个人时时刻刻都要和“心”打交道，“心”的公私与否、正直与否，等等，都是我们成事的关键。第四，张先生提出要修炼裕景团队。即培养我们齐心、用心、恒心等的做事风格，改掉坏习惯，他说，习惯一旦形成文化，改变就难了，在这个改变坏习惯的过程中，我们的干部是关键。他再次强调了裕景的承诺，指出裕景的事是我们大家共同的事，裕景的声誉与我们息息相关。最后，他说，工程款、税负、贷款及管理费用，目前是2012年裕景必须要面对的现实，“节流、现金为王、积极销售”是我们过冬的策略。

 

 下午，学习会转为互动式，各个公司的代表都积极参与发言，进行现场交流。黄世达先生首先发言，他说，目前集团的态势发展平稳，经历了大风大浪后，今天的裕景才发展到如此的规模。不管外部环境怎样，黄先生指出，我们都要首先管好自己，做好自己可以掌控的一面。就销售而言，他说，我们的短期目标就是变通；长期目标就是要维护好裕景品牌。在谈到产品时，黄先生强调说，一是要加快项目建设速度，二是要加强质量监督与管理。

 

厦门裕景的项目总监万欣说，2012年厦门的口号是“HOLD信心，品质给力”。他说，经过陈永栽先生近30年在厦门的投资、做慈善、助教等为裕景的发展提供了优质的社会环境，搭建好了良好的人脉平台。这些年来积攒下来的社会信誉一方面增强了我们的开发信心，另一方面也成为我们工作的动力，他说，我们走出去代表的是裕景，我们希望做出好的产品来进一步回报社会。在谈到“品质给力”时，万欣说，“百年大计，基业长青，设计为先，完善方案，落实意图，表达产品”。

 

大连裕景的代表也纷纷在会上发言。商业部的朱倩谈到了大连中心商场的成功整售。副总经理戴兵发言说，按照张先生的指示，2012年度要有1-2个竣工仪式，他说，这个从工程上来讲，量很大，需要公司从内到外，大家齐心协力去做。他强调，不变的是产品质量，变的是以市场为变化。副总经理闫大可在谈到市场工作时说，目前我们的工作就是在为可售项目大连中心的塔2做市场定位。他说，我们下一步的工作：一是加强对市场的判断；二是进一步研究客户需求。在谈到沈阳项目时，闫大可认为今年沈阳项目的机会较大，沈阳裕景市场部的杨雪峰补充说，目前商业地产是很好的时机，这对沈阳项目来讲是利好。

 

上海齐茂的陈万普在谈到“裕景茗苑”项目时，他说，该项目只有7万平方米，是集团最小的项目，目前已进入施工图阶段，力争在今年上半年开工，尽管大环境不好，他说上海已经做好迎接挑战的准备，并会进一步完善管理团队，同时他希望能够到集团其他项目去学习，有更多的交流机会。

 

北京金贸的代理总经理李新民在谈到金贸项目时说，他说，目前项目困难重重，但是公司还会积极地推进，一方面确保项目的安全性；另一方面会积极采取措施，寻求突破。

 

上海裕景大饭店总经理欧锦辉先生也做了发言。他说自己加入裕景团队已经两年多了，在张先生的指导下，自己学到了很多管理理念，近年酒店的经营效益屡创佳绩，欧总说，这与裕景团队的鼎力协助是分不开的。 

整个下午，与会发言者一面谈出自己的工作感受，张先生一面给出即时的评价与指导意见，使大家受益匪浅。

 

大家的一个共识就是，当前我们所面对的，并非是因为需求消失而行将走向衰落的房地产市场，而是因为前期发展过热而要经历理性回归的一个市场。尽管2012年国际、国内的宏观经济因素充满了变数，但我们认为，房地产市场的长期前景依然是值得期待的。严冬过后是春天，经历了行业调整，经历了业内公司的重新洗牌，我们有理由相信，那些运作规范、实力雄厚的房地产企业将会获得更多的发展机遇。

 

通过集团的内部培训，更多的交流互动，创新思维方式。裕景在经历了风风雨雨之后，我们也会更加理性地面对危机，更加积极主动地应对风险。

 

2012，裕景已经准备好了！

 

（感谢照片提供者：上海裕景大饭店 倪程优小姐）